Что меняет закон о платформенной экономике с 1 октября

Что за закон и откуда он взялся

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» подписан ещё летом 2025 года. Площадкам и бизнесу дали больше года на подготовку, и 1 октября 2026 года он вступает в силу.

До него отношения продавца с маркетплейсом держались на оферте. Площадка сама писала правила, сама их меняла и сама решала, кого наказать. Продавец узнавал о новой комиссии или принудительной акции из уведомления в личном кабинете и выбирал между «принять» и «уйти». Жаловаться было почти некуда, отдельные споры доходили до ФАС и судов, но общих правил для отрасли не существовало. Теперь государство установило границы, за которые площадкам выходить нельзя, и часть привычных практик маркетплейсов становится незаконной.

Кого касается закон о платформенной экономике

В законе площадки называются посредническими цифровыми платформами. Это маркетплейсы, сервисы объявлений, агрегаторы такси, доставки и услуг. Все, через кого другие компании и люди продают товары или зарабатывают. Крупные площадки внесут в государственный реестр, вести его будет Минэкономразвития.

Вторая сторона закона - партнёры платформ. Продавцы товаров, владельцы пунктов выдачи, перевозчики, исполнители услуг, от курьера до мастера по ремонту, который берёт заказы через приложение. Если вы ИП или ООО и продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, вы партнёр платформы, и новые права из закона распространяются на вас автоматически. Подписывать для этого ничего не нужно, достаточно действующего договора с площадкой.

Кого закон не трогает

Собственный интернет-магазин под закон не попадает. Продаёте только свой товар через свой сайт, значит, вы не платформа и партнёров у вас нет. Вне закона остаются также сервисы банков, онлайн-кинотеатры, сайты госзакупок и совсем небольшие площадки с низкой посещаемостью.

Самого продавца это исключение из-под закона не выводит. Торгуете и через свой сайт, и через маркетплейс, значит, на всё, что происходит на маркетплейсе, правила 289-ФЗ действуют полностью.

Было и станет в одной таблице

Прежде чем разбирать каждый пункт, посмотрите на картину целиком.

Каждая строка таблицы - отдельный разговор про ваши деньги, а по блокам главные правила 289-ФЗ для продавца мы разобрали отдельно. Идём по порядку.

Скидки за ваш счёт больше не назначат без спроса

Самая наболевшая тема. Сейчас площадка может включить товар в распродажу, опустить цену и удержать разницу из выплат продавцу. С 1 октября снижать цену за счёт продавца можно только с его согласия. О запуске акции площадка предупреждает минимум за 5 рабочих дней, согласие можно не давать, а наказывать за отказ, например прятать карточки в поиске, закон запрещает.

Для денег продавца это главный пункт. Принудительная акция могла за неделю съесть месячную прибыль, и повлиять на неё было невозможно. Единственной защитой оставалось заранее завышать цены с запасом «на распродажи», из-за чего страдали и продажи, и позиции карточек. Теперь участие в акциях становится вашим решением, и ценообразование можно строить от реальной себестоимости, а не от страха перед очередной распродажей.

Вы сами задаёте минимальную цену

Второй инструмент защиты прибыли. Продавец получает право установить минимальную цену на каждый товар, ниже этой границы площадка продавать не сможет. Инструмент должен появиться в личных кабинетах к 1 октября.

Чтобы им пользоваться, нужно знать свои цифры. Посчитайте по каждому товару, при какой цене продажа выходит в ноль с учётом комиссии, логистики, возвратов и налогов. Эта цена и есть ваша нижняя граница. Ставить её «на глаз» опасно в обе стороны. Завышенная выбьет товар из акций площадки, заниженная узаконит торговлю в убыток.

Об изменении условий предупредят за 45 дней

Оферта никуда не исчезает, но менять её в худшую для продавца сторону площадка сможет только с предупреждением минимум за 45 дней. Для менее значимых изменений срок короче, 15 дней. Сами условия работы должны быть опубликованы в открытом доступе.

Полтора месяца форы - это реальные деньги. Узнав о росте комиссии заранее, вы успеете пересчитать цены, распродать остатки или перенести часть ассортимента на другую площадку, а не обнаружите новые удержания в уже закрытом отчёте.

Блокировки перестанут быть сюрпризом

Блокировка личного кабинета для продавца означает остановку продаж, замороженные выплаты и товар, запертый на складе площадки. Закон требует от платформ заранее прописать основания для блокировок, предупреждать продавца и объяснять причину. Появляется и порядок обжалования, спорить можно будет со ссылкой на закон, а не только на добрую волю поддержки.

Совсем блокировки не исчезнут. Площадка сохранит право закрывать доступ за подделки и грубые нарушения. Незаконным становится произвол, когда кабинет блокируют без объяснений, а продавец неделями гадает, что случилось с его деньгами.

Цена вопроса здесь ощутимая. У продавца с выручкой миллион рублей в месяц каждая неделя простоя стоит примерно 230 тысяч оборота, при этом аренда, зарплаты и кредиты никуда не деваются. Право получить причину блокировки и понятный порядок спора сокращает такой простой с месяцев до дней.

Карточки товаров проверят на документы

Платформы обязаны сверять данные продавцов с государственными реестрами и не допускать к продаже товары без обязательных документов. Сертификат, декларация соответствия, маркировка, за нарушения в которой действуют отдельные штрафы для селлеров. Если продукция не подлежит обязательной сертификации, понадобится отказное письмо, которое это подтверждает. Карточка без подтверждающих документов просто не выйдет в продажу, а по уже опубликованным площадки будут проводить проверку.

Для добросовестных продавцов новость скорее хорошая. Серые конкуренты, которые демпинговали за счёт товара без документов, начнут вылетать с площадок. Но собственные карточки и папку с документами проверьте уже сейчас, чтобы 1 октября ваши товары не сняли с продажи вместе с чужими подделками.

Налоговая увидит обороты без запросов

Площадки будут передавать в ФНС сведения о продавцах и их продажах. Налоговой больше не нужно ничего запрашивать, обороты каждого продавца она видит напрямую. Расхождение между данными площадки и вашей декларацией превращается в готовый повод для требования.

На практике это закрывает эпоху «недопоказанных» доходов на маркетплейсах. Заодно всплывёт и старая ошибка многих продавцов на УСН. Доходом считается вся сумма, которую заплатил покупатель, а не выплата, которая пришла от площадки после удержания комиссии и логистики. Кто годами показывал в декларации только поступления на счёт, у того данные площадки и отчётность разойдутся при первой же проверке. Если вы на УСН и обороты растут, отдельно следите за порогом по НДС, мы разбирали, что делать, когда бизнес подходит к лимиту 20 млн на УСН. А если расхождения уже переросли в заморозку счёта, пригодится разбор о том, как действовать, когда налоговая заблокировала счёт.

Сверки и удержания станет проще проверить

По запросу продавца площадка обязана выдать акт сверки и документы по начислениям в течение 7 рабочих дней. Раньше детализацию удержаний приходилось выпрашивать неделями, теперь срок прописан в законе.

Пользуйтесь этим правом регулярно, а не только при споре. Ежемесячная сверка отчёта площадки с поступлениями на счёт и учётом ловит ошибки в комиссиях и потерянные выплаты, пока речь идёт о тысячах рублей, а не о сотнях тысяч. В практике бухгалтеров расхождения между отчётом маркетплейса и фактическими выплатами встречаются регулярно, просто раньше у продавца не было удобного рычага, чтобы добиться разбора.

Считаем на примере

Продавец одежды продаёт толстовку за 2 000 рублей. Себестоимость с комиссией, логистикой и налогами 1 700 рублей, прибыль с единицы 300 рублей. Площадка включает товар в акцию со скидкой 15 процентов за счёт продавца, это минус 300 рублей с каждой продажи. Вся прибыль уходит в скидку, две недели распродажи продавец работает в ноль и узнаёт об этом из готового отчёта.

С 1 октября такая акция без согласия невозможна. Продавец сам решает, входить ли в распродажу и по какой цене, а минимальная цена страхует от продаж ниже себестоимости. Захочет участвовать ради оборота и позиций, войдёт осознанно, с посчитанной скидкой, которую выдерживает его наценка. На больших оборотах это разница между прибыльным месяцем и убыточным.

Что сделать до 1 октября

Больших вложений подготовка не требует, в отличие от многих других реформ. Вот короткий план на сентябрь:

1. Посчитайте по каждому товару цену безубыточности с учётом комиссии, логистики, возвратов и налогов, чтобы с 1 октября сразу выставить минимальные цены.
2. Соберите документы на товар. Сертификаты, декларации, отказные письма, коды маркировки. Проверьте, что данные в карточках совпадают с документами.
3. Сверьте данные в личных кабинетах с ЕГРЮЛ или ЕГРИП и убедитесь, что почта актуальна, уведомления площадок о новых условиях будут приходить туда.
4. Выгрузите отчёты площадок за год и сопоставьте с декларациями, порядок сверки описан в разборе про три отчёта маркетплейса для учёта. Проверьте, что доход показан со всей выручки, а не с выплат площадки. Расхождения лучше найти раньше налоговой.
5. Перечитайте оферту своей площадки и следите за обновлениями, изменений этой осенью будет много.
6. Обсудите с бухгалтером налоговый режим и лимиты на 2027 год, помня, что выручка селлера для лимита НДС считается по полной цене продаж, а обороты теперь полностью видны ФНС.

Чего в законе нет

Ожидать от 289-ФЗ решения всех проблем продавцов не стоит. Размер комиссий закон не ограничивает, площадки по-прежнему устанавливают их сами, а конкретные ставки и удержания остаются в агентском договоре с маркетплейсом. Стоимость логистики, хранения и рекламы тоже остаётся на усмотрение маркетплейсов. Закон регулирует порядок изменений и прозрачность, а не сами тарифы.

Штрафы для платформ за нарушение новых правил пока не действуют, поправки в КоАП только рассматриваются. Часть требований заработает позже 1 октября, правила для карточек товаров и товарных знаков вводятся поэтапно. Поэтому в первые месяцы многое решит практика. Крупные маркетплейсы начали перестраиваться заранее и ввели 45-дневные уведомления ещё до вступления закона в силу. Остальное покажут первые споры продавцов с площадками.

Итоги

С 1 октября 2026 года 289-ФЗ даёт продавцам на маркетплейсах права, которых раньше не было. Скидки за ваш счёт только с согласия, минимальная цена, предупреждение об изменениях за 45 дней, понятные блокировки, акт сверки за 7 рабочих дней. Взамен государство получает полную картину оборотов через ФНС. Подготовка сводится к порядку в ценах, документах и учёте. У кого этот порядок есть, тот от нового закона только выигрывает.